在这个寒意渐浓的冬天，以全景相机闻名全球的影石创新（688775.SH ，以下简称“影石 ”） ，其跨界之作——影翎A1无人机的真实销量，却深陷“销售遇冷 ”争议。
时代周报记者获悉 ，12月8日晚间 ，影石创始人刘靖康通过一封内部信正面回应近期的舆论争议，否认公司首款全景无人机影翎A1“销量遇冷”的传言 。
刘靖康在信中提及 ，最近有很多围绕影翎的负面文章与讨论 ，但内容并不符合事实 。据刘靖康透露，“48小时内，影翎仅中国区就卖了3000多万元 ，且多个海外市场目前正在进行认证流程 ，很快也将上市。 ”
在他看来，上述成绩“可以对标友商一款主流成熟机型 ，且为公司开辟了一条全新的增长曲线 ” 。作为参照 ，影石手持影像业务线前三季度日均销售额为2400多万元 。
影翎是影石推出的全景无人机品牌，影石以此攻入大疆腹地 ，寻求新的增长机会。12月4日晚8点 ，影石用热气球在1500米的高空召开了一场高调的发布会，正式发布了该品牌首款产品影翎A1全景无人机 ，吸引了行业和用户的广泛关注 。
不同于传统无人机 ，影翎A1采用固定在机身上的双鱼眼镜头方案，结合AI拼接算法实现先飞行后构图 ，支持8K全景视频拍摄 ，且配套VR飞行眼镜与体感遥控手柄，提供了全新的沉浸式飞行及创作方式 。售价上，影翎A1优惠后起售价6799元。
但这款被影石寄予“第二增长曲线”厚望的跨界新品 ，上市后却迅速陷入销量遇冷的传言之中。有消息显示 ，影翎A1开售前三日，在京东 、淘宝 、抖音三大主流电商平台的累计销量仅1500多台 ，对应营收约1000万元 。
12月10日 ，时代周报记者查阅淘宝、京东 、抖音等主流电商平台后发现，影翎A1在这三大平台上的销量分别为400+ 、300+、500+ ，若保守估算 ，三大平台显性销量之和千余台 。
二手市场的反应，或在印证“遇冷 ”传言。影翎A1发布后 ，闲鱼平台上迅速涌现大量该产品折价转售信息 ，折价幅度普遍在400至1000元，全新未拆封的机器不在少数 。
受此影响 ，影石股价连日大跌 ，12月5日跌超6% 、8日跌超2%，印证了市场对新品销售情况的担忧 。刘靖康的回应也未能立即扭转股价的跌势。12月9日影石再跌0.17%，直到10日 ，影石股价才终于企稳 ，收盘报价每股262.47元，微涨2.38% 。
据影石方面此前透露 ，除京东 、天猫、淘宝等大型电商平台和自有官方商城等线上渠道外 ，影石亦在线下与大型商超及经销商合作，逐步在深圳、广州 、上海等一线城市重点商圈开设线下品牌店 ，面向最终消费者进行直接销售 。
由于电商平台销量与品牌方宣称的总销售额存在明显差距 ，影翎A1在线下渠道的实际销量便成为解开首销迷雾的关键。为此，12月9日下午 ，时代周报记者实地走访北京 、深圳多家影石体验店 ，以期透过一线销售现场，揭开数据迷雾背后的真实市场图景 。
线下销售扫描
近几年 ，影石线下门店发展迅速 。其官网资料显示 ，截至12月10日，影石在全国已有458家门店，类型包括直营店、授权专卖店和合作体验店等。这些数量庞大的线下门店无疑将成为影翎A1重要的出货渠道 。
12月9日下午 ，时代周报记者走访发现 ，目前只有极少数权限较高且完成备案的门店有无人机样品及现货，且存货量普遍偏少 。如影石北京朝阳合生汇门店工作人员就向时代周报记者解释称 ，受商场严格监管限制 ，店内无法大量囤货，部分货品需退回总部。
但有限的存货量 ，并未影响门店的销售表现。影石朝阳合生汇工作人员透露 ，截至目前，该店累计售出16台机器 ，并已接到2台无人机的在途订单 。
影石北京SKP体验店销售人员则向时代周报记者透露 ，影翎A1无人机自上市以来，该店已售出20余台 ，其中“中配版（探索套装） ”销量最高 ，卖出十几台 。依托商场的高端定位，该店的销量在北京区域也处于领先水平。
该销售人员进一步指出，线下店铺并没有特别优惠 ，与线上同价 。顾客购买目的性极强 ，对性价比关注度较低，体验过产品后就会下单 ，顾客购买需求主要分为两类：一类是科技发烧友自用 ，其中不乏大疆无人机的深度用户；另一类是看中产品硬核新奇，买来作为有面子的礼品 ，与影翎A1的中高端定位高度契合 。
而影石深圳COCO Park店的销售情况略好于上述两家门店。店内工作人员向时代周报记者透露 ，影翎A1发售之后5天时间内，已经卖出了近30台 。在产品关注点上 ，“249克轻量化设计”是店内销售人员重点推介的卖点 。
由于国内禁飞限制严格 ，多数用户的购买目的是“出国游玩”，而249克的重量恰好避开了海外多数地区对250克以上无人机的严格注册考证要求 ，相比377克的大疆DJI Avata2更具优势。此外 ，智能避障 、航迹规划等功能也是客群高频询问的内容 。
但在这些优势之外，影翎A1也有不少缺点 。如在最核心的影像画质环节，影翎A1就饱受诟病。多位店内体验者向时代周报记者反映 ，无论是通过传感器实时预览 ，还是导出后的成片，画质表现均未达到预期 ，与发布会上突出的“8K全景画质 ”宣传存在一定差距 。
有业内人士向时代周报记者分析指出 ，影翎的成像由两个1/1.28英寸CMOS全景镜头完成，画质上限本来就不高 。相比之下 ，定价更低的大疆Mini 5 Pro已搭载更大的1英寸CMOS ，影翎A1的CMOS尺寸则略显不足。
此外，影翎A1 VR飞行眼镜和体感遥控的创新交互模式 ，也让部分用户难以适应。时代周报记者采访多位闲鱼卖家后发现 ，该产品被转手的原因高度一致，主要包括眼镜佩戴不舒适有坠感 、对近视人群不友好、长时间使用头晕不适等 。
对此 ，影石门店店员统一的回应话术是强调该产品“可玩性大于拍摄性 ” ，这似乎是在为其专业影像能力上的相对不足，进行产品定位的微调 。
与大疆激烈竞争
内部信中，澄清销量之外 ，刘靖康还用极大的篇幅提及公司遭遇的外部压力。他提到 ，无人机上市后，多家核心供应商突遭“排他”压力 。
据刘靖康所述 ，临近无人机上市前半年 ，影石影翎多家核心供应商突遭“排他 ”压力，涉及7家光学镜头模组厂 、8家结构件厂商 、3家屏幕供应商、两家电池厂商 、8家芯片电子元器件厂以及其他5家供应链公司 。
“这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。 ”刘靖康写道 。
虽未明确指出施压方 ，但外界普遍认为其指向无人机行业巨头大疆 。今年7月以来 ，大疆 、影石互相攻入对方腹地。7月24日，大疆率先宣布 ，其全景相机产品“Osmo 360”将于月底31日正式发布 。而全景相机正是影石赖以起家的产品 。随后 ，28日晚，影石官宣进入无人机市场 ，并公布影翎品牌。
此后 ，这两家科技新贵便陷入了激烈的争斗之中，口诛笔伐时有发生 。它们不仅在双十一期间打起了价格战，加剧产品内卷 ，还将竞争延伸至机构数据争议和线下门店领域 。
10月底 ，弗若斯特沙利文发布的《全球智能手持影像设备市场发展白皮书》显示，2025年第三季度 ，影石以75%的绝对优势位居全球消费级全景相机市场的第一名 ，紧随其后的大疆市占率则为17.1%。
此报告发布后，立马引起了市场关注和质疑 ，原因是在此之前不久 ，久谦咨询也发布了一份相关报告，报告中关于影石和大疆在全景相机赛道的市占率却截然不同。久谦咨询数据显示 ，2025年第三季度 ，影石在全景相机市场中占比49%，大疆以43%的份额紧随其后 。
同一时间节点 ，头部品牌份额出现如此巨大的数据差异 ，让市场对真实格局产生疑问，也让影石和大疆之间的“贴身肉搏 ”被放到了聚光灯下 。
进入11月，斗争蔓延至线下门店。据南方都市报报道 ，湖南摄影城的影石授权体验店 ，因商城排他性协议，不得不拆除带有影石二字的门头 ，引发市场争议 。
在内部信中 ，刘靖康也提到这则消息，并表示“这只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角 。无人机上市后 ，大量内容渲染我们销量遇冷 ，甚至我们的用户和合作伙伴也遭到攻击。 ”
但在刘靖康看来，这些非常规、密集的攻击 ，恰恰说明影石所做的事情 ，的确触动了某些现有格局 。“我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性 ，和对已有体系实现颠覆的可能 。”
如此看来 ，这注定是一场短时间内不会结束的战争。资深产业经济分析师丁少将向时代周报记者分析表示，大疆优势在于深厚的无人机技术壁垒及全球品牌认知，影石核心优势是影像处理能力和全景技术积累 ，短时间内双方都难以颠覆对方基本盘 。
但对用户来说 ，这样的竞争或许是一件好事 。影石之前，市场从未想过全景无人机的可能性 ，而在影石入局之后 ，大疆亦开始布局这一赛道，其全景无人机新品 Avata 360据传已研发完毕。
刘靖康认为 ，全景无人机之于传统无人机 ，如同汽车之于马车 。它是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指即方向 ，目光即焦点 ，无需复杂运镜；配合VR眼镜，就能像鸟在天空飞翔一样 ，去感受整个空间 、整个世界 。
这或许只是影石的一家之言。但丁少将指出 ，长期竞争一定会重塑行业格局，倒逼双方加速创新，推动消费级影像设备向多维化 、智能化升级。“市场竞争的结果是消费者将成为最大受益者 。 ”
（文章来源：时代周报）
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